国际承包，招标准备，合同管理。
当今，全球经济一体化时代的到来，海外建筑市场为我国建筑企业提供了广阔的发展平台。然而，走出去必将面临许多未知的风险、机遇和挑战。本文简要介绍了国内施工企业从国际工程承包的准备到合同履行管理过程中的注意事项。
改革开放以来，国内公路工程施工企业的数量日益增多，管理能力和水平也日益提高。许多企业开始走出国门，在世界范围内开展工程承包业务。在过去的30年里，我在国际工程项目的建设和管理方面积累了很多经验，也学到了很多教训。特别是近年来,中国加入WTO后,随着全球经济一体化时代的到来,我国施工企业项目的海外市场提供了一个更广阔的空间和机会,加上国内公路工程承包市场竞争中,“不够”的情况出现,许多单位也出国为了生存,海外承包项目。从工程参建各方的立场的观点,但在国际工程承包市场,很长一段时间也是买方市场,尽管“三角形”列出的名称,但业主利益相关者,仍然必须动摇,他聘请咨询工程师名义上是中间人,是货主的代理人,承包商在排名中的位置,这使得建筑施工企业必须面对许多未知的风险,机遇和挑战。由于存在这么多的未知因素，作为一个海外企业如何承包项目，如何在海外站稳脚跟，笔者作为国际项目管理的一员，在这里就谈谈自己的一些经验和体会。
1. 走出国门的第一步是组建国际化、科技化、创新型、复合型的管理团队，使项目具有高水平的管理和决策能力。
团队必须一起工作。如果你说到专业知识，中国公司有非常高的专业知识水平，我们每个人都有非常高的专业知识水平，但是当你共同经营一个项目时，不是单独做，而是管理项目。大部分海外项目的成败基本上取决于管理团队的水平，这也是许多海外施工企业的共识。然而,由于各种原因,我们总是很难开发满足国际工程项目管理人才的需求,公司了解国际项目管理、国际商务硕士,掌握一门外语(特别是英语),熟悉专业技术和善于管理,能吃苦耐劳,努力工作,更全面发展的人才,所以想要走出去，想要走出去，企业必须首先加强人才基础的培养，不断提高自身的综合素质，增强自身实力，力争时势。
2. 第二阶段是投标。
可以说这一步是决定整个工程承包成败的最关键的一步。要想在国际建筑市场的竞争中占有一席之地，不仅要排挤本土保护单位，还要击败充满专家的国际团队，这是很难想象的。这就要求我们必须出一个好价钱。如何做到这一点，经过多年的实践，也总结了很多经验。首先要做的是有选择地提交报价，而不是按要求提交。你什么都想做。如果盲目投标，就会有很大的风险，到最后不仅没有收获，而且还会浪费金钱，吃亏的比得到的多。所以我们必须结合自己单位的各种因素和优点,优点和缺点,认真研究招标文件的所有者和项目特点,和努力创造利润的同时,也为公司和国家赢得良好的声誉,从上面的点来判断是否适合这个报价。其次，在投标完成前要对投标文件有充分的了解。明确关键因素，如项目范围、期限、期限、币种、汇率、付款条件、税收、所采用的规范、法律、仲裁等相关内容。其次，对项目所在国家进行详细的调查和市场调研。项目的调查主要包括自然环境的网站,如地形、水文地质、气象潮,自然灾害,等,有必要理解法律、法规、民俗和项目所在国家的风俗,社会的稳定,项目资金的来源,所有者的声誉和管理特点,等二是在本地工程市场进行研究,包括当地劳动力资源的供给和需求、物质资源的供给和需求,购买和租赁的机械、运输能力、日常供应材料、税务、报关、分包、价格,钱,银行服务,供水和供电,etc.After上述方面的条件的调查和研究,然后开始做标准,整个项目将被清楚地理解,事半功倍。至于投标报价的策略,这有很多种,如不平衡报价,收支平衡从长记忆,突然定价方法等,企业可以采取更加灵活的方法,根据具体情况在这个作者不同一个同义反复,但这个提议亏本的买卖报价不做,至少不是签协议价格。
3.国际工程投标过程还包括一个谈判阶段。
这一阶段一般由业主同意，但在进行前尚未正式接受承包商的报价条件和价格。业主通过价格谈判选择参加保险应用程序所有承包商几个条件的价格和最低的价格相同的承包商,问他们再次报价,或与他们讨价还价的谈判,可以实现低成本的判处马克,为其最终选择一个承包商准备(例如,最终判处马克)。在这个阶段，作为承包商，谈判的目的应该是促进项目的完成，为将来获得项目和签订正式合同创造条件。由此可见，谈判的质量对项目能否完成起着决定性的作用。因此，承包人应认真对待谈判工作，做周密、细致的安排，决不能马虎、马虎。此外，承包商还应注意绝对保密，一旦竞争对手掌握了你的主要报价条件和价格，你就有可能成为输家。
4. 正式合同签订后进入合同履行阶段。
这也是一个项目成败的关键环节。所谓合同履行，是指合同双方充分、切实地履行合同约定的义务和责任，为自己的权利创造条件，为工程合同目标的实现奠定基础。这个阶段的内容非常多，在此主要对以下几个方面进行简要的说明。
5. 施工组织与管理。
签订项目合同后与业主,承包商应组织施工力量(人员和设备)进入现场开展工作合同中指定的期限内,研究图纸,编制施工组织设计、质量、安全性和环境保护检查方法和提交项目进度计划工程师批准。建立实验室，开展初步检验工作。安排专职人员研究相关规范，规定提前开展的工作不得拖延(如地质补充调查等)。制定严格科学的材料设备采购计划，开展材料设备市场调查和询价，积极认真采购符合质量标准的建筑材料和机械设备，按施工进度日期开展工作。
6. 质量管理。
之一的重要义务承包商,以确保项目的质量,这就要求承包商组织施工严格按照设计和标准的规定,以确保项目的质量符合合同的要求,赢得了声誉和占领国际承包市场竞争。质量是工程项目和企业的生命，也从根本上决定了企业能否在这个市场空间中继续生存下去。许多中国企业在非洲承包了项目。项目完成后，当地政府和业主尽最大努力留住我们，希望我们继续为他们国家的基础设施服务。这是对我们项目质量的最好肯定。
7. 合同管理。
这个任务实际上贯穿了项目的整个过程，虽然只有短短的四个字，但内容却很复杂。然而，国内施工企业普遍存在合同观念淡薄、法律观念淡薄、忽视合同管理、难以适应国外合同管理理念和方法等问题。因此，有利可图的项目会赔钱。有很多逆利润而亏损的例子。在中东市场上，中国的海外工程承包商经常因合同执行不周而被承包商反诉，从而形成了无用、无利可图的客观事实。这就要求施工企业在项目实施过程中重视合同管理，组建专门的合同管理团队。反复研究和分析合同文件、词句，实施过程中坚决依靠合同条款，把握索赔机会。做好充分准备，避免和减少因违约造成的损失，寻求经济和期限赔偿，降低风险，保护自己，提高经济效益。
goodwenan.com调查调研
