早期的路演是指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。不过如今嘛，全民创新、万众创业的浪潮之下，路演已经包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖等等活动。一个人只要开始创业并且假设他最后会走完创业所有流程获得成功，就将面临从种子轮、天使轮、A轮、B轮······各种轮融资，并将有产品发布会、产品展示等等路演活动等着你······
So，路演将贯穿创业始终，躲是躲不掉的，还是老老实实地来掌握路演关窍吧。
路演活动千千万万，能记住的不多。乔布斯革命性地推出iPhone是经典，雷军的“跑个分”也算注册商标了，柴静的《穹顶之下》有理有据令人信服，再者就是罗永浩开创相声式路演先河，还有就是最近被业内誉为靠PPT和效果图造车的游侠汽车······
提到后两者，大家可能会撇撇嘴，认为他们纯属忽悠，这个观点即便站在投资人的角度都显得荒谬。要知道，他们之所以能够面对大众进行路演，一开始是经历了前面种子轮、天使轮融资的，直面的是各路见多识广的投资人。假设，这两人的确纯属忽悠，那么说明其营销能力爆表，连投资人都能忽悠住，更何况一般的顾客呢？投资人就冲其营销能力，也是值得投资的。
作为创业者，与其愤愤不平“骗子”当道，自己的项目无人赏识，还不如学习这种似乎“没酒也能香十里”的路演，至少人家香出去了。
路演商业计划书的一般流程
路演商业计划书的制作当然重中之重，如果我们相信游侠汽车是用PPT计划书做成的，那么更重要了，商业计划书一般分为如下流程：
一、己方公司是做什么的；自己的联系方式和身份
二、行业痛点；该如何解决目前这个问题
三、己方公司恰恰是行业痛点的救星，提供了解决方案（产品/服 务）；己方的特点及优势
四、这一块的市场格局和可进入的市场总规模；市场的发展趋势 、其内在驱动关键点
五、分析直接竞争对手的优劣势；分析间接对手的优劣势；竞争 对手的投资人和融资情况
六、企业发展现状：用户数量、增长趋势、用户黏着度等等；销 售业绩
七、企业发展规划
八、团队核心成员的履历（相关行业工作经验、成功创业经历、 管理经验、教育背景等等）
九、本轮预计融资额度和资金用途
路演十分钟，台下十年功，别犯如下忌讳
上面为融资路演商业计划书流程，毕竟如果连融资都做不到的话，那后面的种种路演计划更无从谈起。虽然火柴盒创客街区提供了诸多创投路演活动，但是创业还得靠自己，只有真正打动投资人的路演才有可能融到资。
真正成功的路演，则是创业者苦心孤诣、殚精竭虑的成果。无论创业核心团队成员资历多高，能力多强，创业领导营销能力多强，最后还是要从项目本身变现的。因此，项目是核心。
禁忌一：对目标市场没有丝毫了解
前期准备要非常充分，首先是对创业项目和目标市场非常了解。很多创业者的路演中没有表现出任何调研过市场的痕迹，要么调研样本太少，要么根本没有。同样，对目标用户的喜好也知之不详，甚至没有目标用户定位······投资人如何放心把钱投给你呢？
禁忌二：空谈市场，却不聊自己的项目如何切入
对，很多市场很大，比如新兴能源，那是用万亿来计算的。路演过程中，只听见创业者不断说着庞大的市场，自己的项目似乎与之无关，或者说表现得无关。虽然创业项目与这个市场有着千丝万缕的关系，创业者却没有将自己的项目的优势和目标市场联系起来，整趟路演下来，似乎一座空中花园。
投资者觉得无法通过你们的项目到达那座空中花园，虽然里面姹紫嫣红。投资意向如何能不流产？
禁忌三：贪多嚼不烂
现在各路创业者挂在嘴边的就是平台、生态系统、立体式全方位。谁都知道平台赚钱，完全是一个收保护费的角色，怎么能不赚钱呢？但是作为初创公司，一开头就说平台，生态系统，是不是胃口大了点。
首先得把手头上的产品卖出去是吧，腾讯公司如今做成平台依赖的是其一贯以来苦心经营的聊天工具。平台思维当然得有，不过那是后期战略扩张。对于初创公司来说能让产品扩张出去，才是重中之重，然后再谈其他。
禁忌四：只有情怀
情怀当然可以有，尤其是对文化产品来说，好的情怀能够指引方向，能够成为营销卖点。但只有情怀，不见项目，就······
锤子好歹有个手机，能够单纯为情怀买单的大概只有文艺青年吧~
禁忌五：投身红海
准确来说，这不属于路演范畴，而是创业团队在一开始就弄错了方向，路演只是表现出其自寻死路的方式而已。投身红海的项目将面临激烈的竞争，投资人一般是慎重又慎重的。例如现在去做聊天软件，肯定要吃闭门羹，市场已经差不多瓜分完了。
如果加上模式陈旧，估计连登台的机会都没。
禁忌六：不知所云
PPT上一堆字，创业者啪啪啪口若悬河，没有轻重缓急地说了一通。虽然在专业领域，也许这个很有价值，但是如果创业者不具备将其聚焦，并表达出来的能力。
只能说明创业者对项目不够熟悉，无法知晓自己的核心卖点，更罔论将其突出推广了。
以上是路演的禁忌，切莫触碰。通过这些禁忌，我们可以看出，投资者大概需要创业项目如下特点：
1、前台简单——易于推广；
2、后台复杂——可复制性差，可以长期面临无竞争对手的局面；
3、稀缺，最好独一无二；
4、可持续性强，才能源源不断的拓展，至少是能够切入行业痛点，进入目标市场。
路演台风，见多识广方能应对自如
个人而言，当然听罗永浩的“相声”来得轻松，三四个小时下来，堪比头脑按摩，总能挠到你的痒痒肉。有些人的路演要么沉闷乏味，要么从网上扒拉些段子，硬塞进毫无因果的句子当中，使出吃奶的力气让你笑······真的太尴尬了。
这并非说，创业者进行路演，就必须报个相声班。创业者如果自己本身缺乏幽默感，也可以依据自己的气质特点，予以针对性强化。让整个路演过程显得干净利落，不拖泥带水，这是最重要的。
从某种意义上来说，这种台风的训练需要创业者懂得分寸，不多一分不少一分，这需要创业者平时在家勤加练习。不过我以为，技巧终究是花招，还是得修炼内功。创业者知识面广了，见多识广，才能不显得局促，懂得察言观色，掌控台面。至少，面对投资者的咄咄逼问，不会显得方寸大乱。
因而，创业者除了自己专职工作外，还需勤加学习，多多读书看报，养足内元，架子功才打得漂亮。
举个例子，在路演过程当中，不断强化行业痛点有多痛，一副如果没有人补上，整个行业就会分崩离析的感觉。整个行业都等待着一个大英雄从天而降，将所有人拯救出来！这个时候，创业者再表明自己的项目就是为了拯救行业而诞生，肯定会调动所有人的情绪，收获雷鸣般的掌声。
这，即是利用了戏剧情景理论当中的反差。
可见，路演多不容易。
1.路演之前，准备一个精美的PPT。PPT展示的内容包括：产品梗概、市场分析（包括细分市场分析）、产品定位、产品优势及产品壁垒、目前状况、商业模式、发展规划、项目团队（主要是创始人）等。注意PPT字数不宜过多，整体要控制在18页以内。
2.路演时，要特别重视第一句话。你要讲一个有吸引力的、能让天使投资人兴奋的故事，这个故事可以是未来你的项目能够实现的某个场景，也可以是目前用户的痛点、刚需。注意，第一句话一定要把项目概念说清楚，比如：“兼职猫App是一款真实可靠的找兼职应用，用户群体主要是大学生……”
3.拿出让市场惊羡的技术、创新的经营模式。换句话说，就是为什么只有你做得到行业第一。这时候，初创业者一定要注意对自己个人的包装，因为在天使投资人眼里，早期项目就是投人。如果你家里有创业背景，或自己之前经营过项目，那无论成功与否都可能是加分项。一个现象是，现在很多投资人喜欢投“潮商”后代。
4.被行业巨头跟进怎么办？互联网领域，天使投资人很喜欢问这个问题。创业者被问到的时候，千万不能慌。因为如果业界大佬真看中了你做的领域，意味着市场前景不差。从好的方面来想，有行业巨人开拓市场、培养用户习惯，小创业公司跟在后面捡剩余市场份额，做细分、垂直领域，也能发展得很滋润。所以，镇定下来，强调初创企业的灵活性，凸显差异化竞争的优势就行。
5.选择参加与项目相符的主题路演活动。主办方通常会邀请与主题背景符合的投资人或者专家担任评委，如果你的项目与主题相差太远，很难获得大多数评委的青睐，基本没有获奖可能。前不久，我们参加创业比赛时，第一轮就被筛下去了――我们被分配到了一个智能硬件的分赛场，可我们是唯一不搞硬件的团队。
6.做一份适合在路演时讲的BP。因为场地和时间的关系，没有人会去看你的一大堆文字阐述。更重要的是，太多的文字会让你的演讲缺乏焦点。建议你选几张能突出你核心主题的图片，再配上一些精炼的文字，然后把那些需要详细解释的东西放在脑子里，在比赛时娓娓道来就可以了。
7.路演前预演，路演中重新调整。要注意，不要把宝贵的时间浪费在项目背景介绍等无价值的说明中。我参加路演时，看到超过60%的团队是在被主持人提醒还剩一分钟时，才开始匆匆解说自己项目的具体情况，直接结果是项目核心价值没能得到最好的阐述。但如果你在正式路演前，根据活动规则进行多次模拟预演，就可以在路演中更好地判断自己的BP内容和说明时间是否需要调整。
8.告诉投资人，需要多少钱，打算怎么花。路演时，投资人经常会问到财务模型。初创业者很难有足够的数据去支撑一个足够靠谱的预估模型。这时候就可能很慌。其实没必要，大部分情况下，其实你比投资人更了解你的市场和你的技术。大多数投资人只是想通过这个问题来了解你对市场的看法、了解程度以及你的设想是否合理。你能做的，应该做的，就是告诉投资人你想要融资的规模，融资的原因以及你打算怎样花这笔钱。
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