尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
首先感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢同志们对我的理解、信任和支持，参与此次竞聘，内心感到非常忐忑，因为无论资历能力，还是人脉资源等方面，我自认都存在一定欠缺。
假如竞聘成功，如何迅速提升自我的业务能力、管理能力?如何拓展市场营销客户这些接踵而来的问题也使我感到了巨大的压力，但我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的中行企业文化理念，它不但是激发中行员工敢于面对困难、勇于迎接挑战的内在精神动力，也是我竞聘业务发展部副经理的最主要理由。
我现年xx岁，大专文化程度，xx年入行以来，先后从事过储蓄、会计、国结、计划、消贷、公司等工作，扎实的金融业务功底以及丰富的前台工作经验是我的自身优势，同时也是我参与竞聘的另一理由。
业务发展部是我行的关键部门，承担着资产营运、风险防范、业务拓展等重要职责，我清醒地认识到：业务发展部副经理的岗位对我行业务的健康发展将起着重要作用，下面对如此重要的岗位，我相信经过自己近二十年的工作积累，我能够胜任该岗位的工作。
如果竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作：
(一)首先，用合格客户经理的标准严格要求自己。
首先，我必须加强学习，掌握我行的理财产品及其基本流程。其次，要勇于进取，增强营销意识，充分发挥社会关系资源，积极开展存款业务，培养优质客户。
提高市场动态的敏感性和可预测性,并定期分析和研究市场趋势和客户需求,进一步挖掘现有客户的潜力,并积极寻求新的增长点的存款;三是带头完成任务指标,发挥主导作用,推动部门员工完成行发行的指标。
(二)协助业务发展部经理加强内部管理，完善部门间的协调机制。
努力确保各项规章制度和任务指标落实到位，及时发现漏洞和隐患，用制度管理人，用业绩说服人。加强部门联动，建立有效的内部协调机制，提高服务质量，提高工作效率。
(三)完善公司业务信息网络，培育我行优质客户基础。
在我看来，业务开发部的核心工作就是培养高质量的客户群，根据客户的特点和需求，推广我行各类金融产品，实现银行与企业的双赢。
我们高质量的客户群可细分为以下几类:
1. 现有授信客户，包括房地产开发商、汽车经销商和优质个人贷款客户。
2. 行政机构。
3.结算金额较大，日存款平均的中小企业。
根据不同类型的优质客户群体采取相应的营销策略，真正以客户为中心，提供最好的服务。
此外,我们应加强联系,与工商局沟通,招商,对外经济委员会和其它政府部门,专注于投资的吸引力盖州人的四大公园,北海等新领域,建立客户信息网络平台,提高获取客户资源的能力,通过各种资源,积极开拓客户,争取市场主动权。
(四)积极协调人际关系，确保业务开发部工作健康有序。
经常与同事交流，提升工作经验、营销经验，加深相互了解、团结、友谊、互助、相互尊重。人民的团结是工作顺利开展的决定性因素。只有团结起来，才能形成合力，共同发挥自己的资源，才能保证企业的健康发展。
在结束这次演讲前，我想谈一下此时此刻的感想，近几年来，我们都明显感受到了同业竞争的日趋激烈，与同业相比我们中行许多传统优势已不复存在，我们的市场份额也将逐渐被蚕食，面对前所未有的困难，我们是选择坐以待毙，还是选择奋起拼搏?我想我们中行员工一定会选择后者。
因为我们盖州中行员工都有着一种积极进取和永不言败的精神，我相信：在行领导的正确领导下、在全体员工的共同努力下，我们一定会战胜各种困难、迎来更加美好的明天!
上面阐述的几点工作思路，也许不尽完善，也许说起来容易做起来难，但重要的是我向大家展示了自己的目标和决心，恳请各位领导同事给我一次机会，我一定会还大家一份精彩!
谢谢大家!
goodwenan.com竞聘稿
